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对于一些新手卖家而言,当我们的店铺开起来后,肯定需要有流量进来,拼多多平台有多种类型的流量,主要有通过搜索关键词引入的搜索流量,通过人群标签匹配的推荐流量以及报名官方活动获得的活动流量。  `1 G, s7 S& y" H0 p/ L
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0 X! J9 m+ r( t+ @; o6 ~我们做店铺在刚开始几乎是没有流量的,所以大多数时候也需要配合付费推广来加快引流的节奏,让店铺流量快速起来,同时计划权重也需要养成,那么计划权重的养成可以通过s 来加快这个节奏。% \; \# O9 U0 ]+ }' P4 n3 X

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3 q) V8 e5 v) e1 z8 U* ]: y付费推广这块,主要是有多多搜索和多多场景,多多搜索获取的流量相对是较精准的,它是通过首页搜索关键词引入的流量。比如说我想买一个产品,所以才会去搜索和产品相关的关键词来找产品。
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记住新品前期是不要去开OCPX和场景的,但是我们要做搜索计划也不能盲目去做,首先店铺需要有一定的基础,那么基础又是多方面的,
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8 o) r3 c) V3 r- v5 S! Y1 l比如说标题,产品主图,主图视频,详情的文案展示以及基础评价销量的展示等等。
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一、多多搜索推广钱应该怎么做好什么基础?$ ~7 L5 ^$ f" p4 L; j8 h, C; ]

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1标题制作,标题是由关键词组成,好的关键词能增加免费流量,我们在优化标题的时候需要结合市场热搜词进行选取。- @" d. c9 S) \- W# `8 J' i

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热搜词的选取可以通过行业类目下的排名选取,也可以通过a p p 端搜索下拉框选取标题。描述要符合我们的产品,所以要求我们选择的关键词相关性要高,同时标题中的关键词选取,对于我们开通搜索计划后选择的关键词的质量分是有影响的。
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+ k& X% H5 p, i& d: O行业类目下的搜索关键词排名,我们以影音电器为例子,然后我们在推广工具行业分析里面选择我们的类目。0 H# k2 Z% {0 K* o6 s( j, R6 ]* f
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. B! g) W- p/ J  `看下搜索词分析,就会出现搜索热度排名,从高到低的热度排名,选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题即可。. O) s2 K$ Q3 u9 G. k

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9 W4 ^1 J; h$ \4 i3 V  L就会出现红茶类目近三十天来的一个搜索热度排名词,从高热度到低热度,选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题。' q; n9 u- }: N+ L8 k. Z( n8 B
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当然也可以通过同行TOP店的标题的组合,根据同行店铺设定的标题来拆分关键词,然后根据自己选择的关键词再组合标题。注意优化标题的时候不可分开。核心词搜索热词不要分开,必要时合理拆分。
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一品牌词加类目词加核心词加属性词,二营销词加核心词加热搜词加卖点,三下拉框词加核心词加长尾词。选词一是要符合商品的属性,不要写和商品无关的词,同时需要避免关键词重复。, O! m7 X3 l1 H1 s, v/ O

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9 P" H/ s* o  p& b4 [) P" H$ V2基础销量和评价。产品链接得SKU设置9 H/ I6 C% u2 h! q) B- P2 [" c7 E
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7 N) K. v- t' Y基础是店铺转化的关键因素,如果在进店流量精准的情况下,需求这个产品的顾客来到店铺,但是没有下单,那就是我们的店铺基础展示面没有做好。流量引入后带来不了转化,只是白白烧钱而已,这也是有些人总感觉开搜索没什么效果的一个重要原因。9 [! l0 G+ b1 Y0 T

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所以销量这块可以直接改,来增加前端的展示面,让进店买家能直观的看到我们商品卖了多少。注意改的销量是没有权重的,只是作为一个展示页面而已。; @/ _, x! \3 ^

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6 y: l  v1 \' o5 @( x# W链接的SKU设置需要注意的是直观清晰的展示,避免杂乱,让买家看不清楚规格,影响买家下单。同时需要注意的是,s k u 的设置需要注意价格差,每个类目价格差不能太大。也不要设置的太极限,很容易被判定为低价引流,导致店铺流量受限,需要结合同行产品来设置合理的价格。
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0 U- b5 _9 A2 U; M二、多多搜索的一些误区2 i, H) F# t0 g8 H' q- A. E
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5 N5 D( ^! d- G% u. |新手在做多多搜索推广的时候经常会走入误区。
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0 h& X3 ?5 g3 q7 n( t5 y7 I8 u第一个误区就是有的朋友会认为搜索推广的关键词要开的越多越好,最好是把词都加满,其实这是比较片面的说法。# Y! J* A# C) i6 z. c- F6 a" @
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$ a; x$ }3 J7 m' \* k9 ?首先我们先通过下面的步骤来给大家分析一下关键词的热度大小,就是前面刚说到的搜索词查询。
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比如说蓝牙耳机,我们看下这个词。
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这是采集出来的词,词推荐的非常多,但是我们选词的时候肯定不是都把词加进去,也要根据不用阶段不同需求来选择不同的关键词。
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就比如说在选款时,我们在测款的时候,最好是选择五到十个热度高的关键词,来做出300-500个点击,其实这样已经完全足够我们来判断一个款式优质与否。* H: h6 b, F4 n6 X

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在推款的时候,把这些关键词重点班培养,当关键词权重起来之后,可以根据相关性再添加几个词来进行投放引流,当快读拉流量的时候可以选择几个类目词直接投放。" l: k6 T8 e( E8 t

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& {! i2 O* Y5 G如果关键词点击单价太高,我们可以把每一个关键词的点击单价和排名控制在一个比较低的位置,如果通过大量的关键词去拿到一些分散的流量,这个时候我们才可以去考虑用低出价广撒网的一个方式。2 v6 ]/ G) n' E9 |6 [/ ~4 {

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6 ]' I! T8 E9 \% v5 P5 u% _第二个误区就是有的商家可能会认为拼多多的搜索推广只用于打造爆款,那么搜索推广其实只是让我们的产品获取流量其中的一个工具,它的功能并不是只用来打造爆款,只是助力打爆,可控性较强。# C6 [9 v" O# K& M% a
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% A* d  L) K4 b, ?/ \4 f0 I第三个误区就是很多朋友会觉得多多搜索点击单价月底越好,其实这也是片面的。就比如说我们在测款的时候,应该规划好测款的时间,对于每个关键词用最低的费用拿到足够的点击,来分析我们的数据,这个时候优化的目标其实是点击量,当快速提升搜索排名的时候,搜索排名的提成取决于关键词的单日成交。' D  J- X0 _9 h

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所以在规划好的时间中,通过提高出价拿到更靠前的推广资源位。那么我们在日常推广的时候肯定需要考虑的是在不亏损的情况下做出最大的营业额。这个时候我们可以通过点击单价来保证推广的结果在持平的ROI或者盈利的ROI之上。7 u% B8 c7 C$ A

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7 G$ z, A- i4 D) I三、我们搜索推广三种常用的方法:3 Y2 A' @8 \8 H5 [+ `, H/ E. ^; `

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! Y- E8 }- u% ^第一个我们获取新品的搜索反馈数据来判断产品的关键词的竞争力,通常叫搜索测款。那么自然搜索是根据我们曝光营业额来排名的。比如说某一个关键词给到你多少的曝光,那么产品的成交金额越高,它在这个拼多多当中排名会越靠前。/ O  l" d1 x# J4 f

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所以说新品上架之后,我们需要先分析一下产品的点击率,还有转化率,这个数据目前只有多多搜索推广才能获取到。" X, w, Q+ R" w  e: Q9 n( }1 Y' P; Q
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第二个可以让产品加速获得搜索的排名,这个通常叫做提升搜索权重。我们新品测完款之后,如果说让产品在自然搜索当中自生自灭的话,一般来讲会需要很长的时间才能冲击到比较靠前的排名。当我们开搜索推广之后,相当于打开了一个付费推广的通道,让我们的产品快速的累计关键词的成交金额,也可以帮助我们快速的获取排名。
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5 M/ @; h$ f' |2 P1 B# B# w第三点就是我们可以用搜索推广,在日常提升搜索排名当中获得更多的流量。这个我们叫做日常推广。当我们的产品需要g m v 去首页或者说需要获得类目排名的时候,我们可以通过搜索推广,让我们的产品获得更多的曝光和销售额。
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